O ano novo chegou! Você já sabe o que vai fazer com ele?
Se o que você quer é fazer seu negócio crescer e se fortalecer em 2015, você precisa começar o ano já assumindo uma postura positiva. Nada de fazer promessas que você sabe que não serão cumpridas, ou resoluções que serão esquecidas. As cinco ações que apresentamos a seguir vão lhe ajudar a começar o ano com o pé direito e rumo ao sucesso:
Antes de mais nada, informe-se sobre o seu mercado de atuação. Você sabe quais são as tendências de seu segmento? O que 2015 reserva para sua área? A economia irá favorecer o consumo dos produtos que você vende?
Entender o que se passa com o mercado é fundamental para saber se sua loja está alinhada e se está no caminho certo.
Para lhe ajudar nesse sentido preparamos estes posts:
Se você não fez essa análise no final de 2014, não comece 2015 sem antes estudar a evolução que seu negócio teve ou não no ano anterior. Verifique questões como:
Essa análise é importante porque, com essas questões respondidas, você poderá ter um panorama de suas principais conquistas já alcançadas e dos principais desafios para o ano que acaba de começar.
Depois de avaliar a performance de sua loja em 2014, você terá um bom direcionamento para definir os objetivos de 2015. Isso é essencial para um ano de sucesso. Como diz aquela conhecida frase “se você não sabe para onde está indo, qualquer lugar serve”. Você não quer chegar a “qualquer lugar”, quer? Então:
Defina objetivos gerais e secundários sobre como você imagina que seu negócio irá se desenvolver no ano que vem. Faça isso baseando-se em sua análise quanto ao desempenho do ano anterior e também nas informações e previsões para o seu mercado.
Muito bem, agora que você já definiu seus objetivos, precisa realizar um planejamento de ações. Ou seja: o que será realizado para que os objetivos que você estabeleceu para sua loja sejam efetivamente alcançados. Esse planejamento é fundamental para que essas metas não sejam como aquelas resoluções de ano novo que nunca se tornam realidade. Aí vão algumas dicas para fazer esse planejamento:
Para começar um ano com todo gás, sua equipe precisa estar alinhada e empolgada para alcançar os objetivos que você traçou como meta. Por isso, envolva os profissionais na hora de definir objetivos e compartilhe com todos quais são as metas para esse novo ano. Além de mostrar o que deverá ser feito para que os objetivos sejam atingidos, explique o que eles ganharão com isso.
Você pode motivá-los com o oferecimento de recompensas e bônus, mas não se esqueça de que a motivação é algo que vem de dentro de cada um. Procure saber quais são os sonhos pessoais de seus vendedores e seja parceiro deles em suas realizações. Mostre que por meio do sucesso no trabalho deles, poderão crescer não só profissionalmente, mas também pessoalmente, tornando seus sonhos realidade.
Então, preparado para um 2015 com muitas vendas? Coloque essas dicas em prática e tenha um ano novo cheio de bons resultados!
Sucesso!
Ótimo Artigo.
Planejamento e preparo pessoal são ferramentas indispensáveis para o sucesso.
Obrigado.
Edílson Santos
Que bom que gostou, Edilson. Ficamos felizes em saber. Que essas dicas lhe ajudem a ter um 2015 incrível.
Sucesso!