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Chega de desconto! [Livro que recomendamos]

Chega de desconto! [Livro que recomendamos]

Por Redação Blog Gazin Atacado • 30/04/14

“À vista tem desconto?”. “Não dá para dar um descontinho?”. “Qual é o desconto para cliente fiel?”.

Quem nunca ouviu uma dessas perguntas que atire a primeira pedra.

Infelizmente, o pedido de desconto faz parte da realidade de qualquer profissional de vendas. E é normal. Afinal, quem é que não quer economizar no momento de uma compra, não é mesmo?

Porém, por mais que para o cliente o desconto seja uma bênção, para as empresas ele é uma arma, pois prejudica a lucratividade e pode arruinar com qualquer organização.

Sabendo disso, temos procurado reunir aqui no blog boas dicas para ajudá-lo a combater a objeção ao preço sem ter que apelar para o desconto – este, aliás, foi o assunto deste post. Não leu ainda? Clique aqui e leia.

Capa_chega-de-descontoE é por isso que hoje recomendamos a leitura do livro “Chega de Desconto! – Venda valor antes que seu lucro acabe”, de Marcelo Caetano, especialista em vendas, sócio da revista VendaMais e nosso grande parceiro.

Nele, Caetano aborda, dentre outros assuntos:

  • A pirâmide de sustentação do valor;
  • Agressividade em venda, não em preço;
  • Venda valor;
  • Você conhece alguma empresa líder que venda o produto mais barato?;
  • O medo do preço;
  • O valor da velocidade;
  • Desconto não fideliza clientes.

É uma obra leve, fácil de ler, com muitas histórias inspiradoras e cheia de boas dicas que com certeza o ajudarão a trocar o desconto por práticas muito mais lucrativas e interessantes não apenas para você, mas para o cliente também.

O livro pode ser adquirido aqui. Temos certeza que se você ler não vai se decepcionar.

Boa leitura!

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comentários em "Chega de desconto! [Livro que recomendamos]"

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  1. Diego disse:

    O livro parece ser muito bom, estou entrando no mundo do empreendedorismo e cada informação é valiosa. Será que eu encontro um cupom de desconto pra comprá-lo? hehehe. Muito legal o blog, abraços!

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