“À vista tem desconto?”. “Não dá para dar um descontinho?”. “Qual é o desconto para cliente fiel?”.
Quem nunca ouviu uma dessas perguntas que atire a primeira pedra.
Infelizmente, o pedido de desconto faz parte da realidade de qualquer profissional de vendas. E é normal. Afinal, quem é que não quer economizar no momento de uma compra, não é mesmo?
Porém, por mais que para o cliente o desconto seja uma bênção, para as empresas ele é uma arma, pois prejudica a lucratividade e pode arruinar com qualquer organização.
Sabendo disso, temos procurado reunir aqui no blog boas dicas para ajudá-lo a combater a objeção ao preço sem ter que apelar para o desconto – este, aliás, foi o assunto deste post. Não leu ainda? Clique aqui e leia.
E é por isso que hoje recomendamos a leitura do livro “Chega de Desconto! – Venda valor antes que seu lucro acabe”, de Marcelo Caetano, especialista em vendas, sócio da revista VendaMais e nosso grande parceiro.
Nele, Caetano aborda, dentre outros assuntos:
É uma obra leve, fácil de ler, com muitas histórias inspiradoras e cheia de boas dicas que com certeza o ajudarão a trocar o desconto por práticas muito mais lucrativas e interessantes não apenas para você, mas para o cliente também.
O livro pode ser adquirido aqui. Temos certeza que se você ler não vai se decepcionar.
Boa leitura!
O livro parece ser muito bom, estou entrando no mundo do empreendedorismo e cada informação é valiosa. Será que eu encontro um cupom de desconto pra comprá-lo? hehehe. Muito legal o blog, abraços!