Você já sabe que uma das etapas mais importantes da venda acontece depois que o cliente sai da loja, certo? Pois é, o pós-venda é fundamental para garantir a satisfação dos consumidores e, assim, conquistar a fidelidade dos clientes.
Sabendo disso e pensando em ajudá-lo a potencializar suas chances de sucesso nesse passo da venda, apresentamos a seguir sete modelos de e-mail que o ajudarão a tornar o seu pós-venda mais efetivo. Acompanhe!
O pós-venda sempre foi fundamental para o sucesso das empresas. No entanto, no contexto atual, erros nessa fase são tão prejudiciais para uma marca que podem até ameaçar a sustentabilidade dela.
Isso porque o consumidor da atualidade tem muito mais poder em suas mãos. Na prática, significa que, com apenas alguns cliques e comentários na web, ele pode destruir a imagem de uma loja caso não esteja satisfeito com o produto que adquiriu ou com o atendimento recebido.
Você não quer que isso aconteça com o seu negócio, certo?
Então, confira as dicas a seguir e potencialize a sua etapa de pós-venda!
Incrível, não é mesmo?
É por isso que, além de se preocupar em atrair novos consumidores, você também precisa investir em ações para conquistar a fidelidade dos clientes!
E o e-mail marketing pode ser um parceiro e tanto nesse sentido.
Os modelos de e-mail a seguir o ajudarão a aprimorar a etapa de pós-venda em sua loja. Dessa forma, as chances de você conquistar a fidelidade dos clientes – garantindo o retorno deles e suas recomendações – serão muito maiores.
Vamos lá?
O primeiro modelo de e-mail que ajuda a fortalecer o relacionamento com os clientes é o de agradecimento. Afinal, se entre inúmeras lojas, o cliente escolheu a sua empresa para comprar, agradeça-o por isso!
Além de demonstrar consideração, esse e-mail mostra que sua loja presta atenção aos clientes, que não os considera apenas números em uma tabela.
Manter o cliente informado sobre o status da entrega do produto que ele adquiriu é uma ótima maneira de deixá-lo feliz. E isso vale tanto para lojas virtuais como para lojas físicas que fazem entrega em casa.
Quando você informa as etapas de envio (por exemplo: saiu do depósito, está em viagem para sua cidade/bairro), o cliente sente-se mais seguro quanto à entrega e sua loja demonstra que tem organização e controle.
Sua loja já ajudou o cliente a fazer a melhor decisão de compra. Agora, é hora de ajudá-lo a usar o produto da melhor maneira.
É possível fazer isso enviando e-mails com informações úteis sobre o item que ele acabou de comprar. Dicas sobre como utilizar o produto, orientações de manutenção/limpeza e indicações de cuidados que devem ser tomados são algumas possibilidades. Assim, seu cliente sentirá que sua loja está efetivamente preocupada em garantir a satisfação dele.
⇒ Leia também: Dicas práticas para utilizar o marketing de conteúdo no varejo
Além de fazer pesquisas periódicas com seus clientes, enviar um e-mail logo após a venda perguntando como foi a experiência de compra também é uma forma de medir a satisfação dos consumidores.
Essa ação pode ajudar a identificar falhas pontuais e, assim, acelerar a correção de erros – convertendo rapidamente a insatisfação do cliente. Dessa forma, você aumenta as chances de ter clientes mais satisfeitos com o atendimento da loja.
⇒ Leia também: 6 dicas para garantir a satisfação do cliente
Para aprimorar ainda mais o processo de compra, que tal coletar informações específicas sobre as preferências dos seus clientes? Assim, será possível personalizar ainda mais seu atendimento e sua comunicação.
Algumas perguntas que você pode fazer ao cliente nesse sentido:
⇒ Leia também: O que os consumidores esperam da personalização no varejo
Para fazer seus clientes se sentirem especiais, envie também algumas ofertas surpresas ou condições exclusivas por e-mail. Pode ser uma garantia extra, desconto para a próxima compra ou um produto complementar ao que ele comprou com um preço especial.
A ideia desse tipo de e-mail é mostrar que sua marca valoriza o cliente e que está se esforçando para que ele volte a fazer negócios em sua loja.
Agora que você já conhece melhor o cliente, pode enviar por e-mail informações alinhadas ao perfil dele. Se ele respondeu na pesquisa que gosta de smartphones, por exemplo, envie conteúdo com dicas de utilização ou comparação entre diferentes modelos.
O objetivo dessa estratégia é manter contato com o cliente por meio de conteúdo qualificado. Assim, sua marca estará sempre presente e, na próxima vez que ele precisar comprar algo, com certeza se lembrará dela.
⇒ Leia também: Guia de marketing de conteúdo para lojistas
Estes e-mails certamente o ajudarão a conquistar a fidelidade dos clientes. Mas, para alcançar esse objetivo, é importante saber quando e como enviá-los.
Disparar dois ou mais e-mails por dia, por exemplo, pode gerar o resultado contrário e acabar afugentando consumidores.
Estas são algumas dicas importantes dentro dessa raciocínio:
Para aprender mais sobre como utilizar o e-mail marketing de maneira estratégica no varejo, leia:
As informações e dicas deste artigo o ajudarão a aprimorar a fase de pós-venda por meio de uma estratégia de e-mail marketing focada na fidelização dos clientes. Se você quer ir além e desenvolver outras ações, em outros canais, para garantir que o cliente volte a comprar em sua loja e a recomendá-la aos amigos, não deixe de ler:
⇒ Guia: Tudo o que você precisa saber sobre pós-venda
⇒ O passo mais importante da venda
⇒ Como conquistar a lealdade do consumidor na era digital
Conquistar a fidelidade dos clientes não é uma tarefa fácil! Mas você certamente dará passos importantes para se destacar no mercado e fortalecer a lealdade do seu público se seguir essas orientações e se preocupar em se capacitar constantemente!
Coloque as dicas em prática e ganhe muitos clientes fiéis!
Sucesso e boas vendas!