Quer não apenas vender mais, mas também evoluir profissionalmente na área comercial? Comece a se dedicar a entender como melhorar suas habilidades de vendas!
Não sabe como fazer isso? Nós podemos ajudá-lo!
Para começar, apresentamos a seguir quatro lições de grandes especialistas que vão ensiná-lo a ser um vendedor mais eficiente. Confira e desenvolva suas competências comerciais!
Grant Cardone é especialista em vendas e autor de diversos livros – entre eles, 10X: A regra que faz diferença entre o sucesso X fracasso.
Cardone revela que, aos 25 anos, emprestou 3 mil dólares de sua mãe para comprar um programa de treinamento de vendas em 12 fitas cassetes. E esse investimento mudou sua vida.
“Eu ganhei muito dinheiro a partir daquelas fitas. Eu faturava 30 mil dólares por ano e passei a ganhar 100 mil. E mais importante: não somente eu estava ganhando mais dinheiro como, pela primeira vez na minha vida, podia dizer que realmente amava vender, porque sabia exatamente o que estava fazendo!“, destaca.
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Aaron Ross é um dos especialistas em vendas mais reconhecidos no mundo. Ele é autor de best-sellers como Receita previsível e Hipercrescimento – Venda 10 Vezes Mais com o Modelo Salesforce.
Certa vez, Ross trocou um cargo de CEO por um trabalho de atendente de 0800. Isso mesmo! E sim, ele fez isso de propósito. Mais do que isso: ele acredita que esse foi o principal investimento que fez em sua carreira. Afinal, apesar de seu salário na Salesforce ser muito menor do que o que ele ganhava anteriormente, ele estava entrando em uma das principais empresas de softwares para vendas do mundo.
“Eu estava focado em adquirir mais conhecimento e, por conta disso, passei a enxergar aquele trabalho como se estivesse sendo pago para aprender. Claro que às vezes eu me sentia frustrado, mas aceitar aquele emprego puramente por conta das oportunidades de aprendizado foi o melhor que fiz para minha carreira“, reflete.
Anos mais tarde, Ross revolucionou o sistema de vendas da Salesforce. Com a reestruturação que ele e sua equipe promoveram no time de vendas, a empresa adicionou um extra de 100 milhões de dólares no faturamento.
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Muitos vendedores gostam de pensar que habilidades de vendas são dons naturais. Ou seja, que quem tem o talento para vender faz isso de forma espontânea, sem ter que se esforçar demais.
Steli Efti, CEO da Close.io (empresa de software de vendas), discorda. Para ele, para ser o melhor vendedor, mais do que atributos naturais como simpatia e carisma, é fundamental ter disciplina e consistência para aprender mais e mais.
“No início da minha carreira, eu tinha muita inconsistência – com momentos de muito sucesso e outros de grandes fracassos. Para me tornar um vendedor melhor, eu escolhi focar na consistência ao invés de confiar apenas no meu carisma ou em atalhos de vendas. Ou seja: me dediquei a aprender como ter uma boa performance todos os dias, independentemente da situação“, aponta.
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Para ser um vendedor melhor será preciso cada vez mais focar em habilidades de vendas não relacionadas à tecnologia – e sim ao comportamento humano. Quem aponta isso é Ben Sardella, CRO da OutboundWorks e um dos especialistas de vendas mais influentes da atualidade.
Ele explica que verdadeiramente escutar os clientes e ter empatia, colocar-se no lugar dos consumidores é uma das habilidades de vendas mais importantes para os profissionais dessa área na atualidade, já que essas são capacidades que softwares e robôs não conseguem replicar.
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Boas reflexões, não é mesmo?
Com certeza são formas excelentes de desenvolver suas habilidades de vendas e, assim, de alcançar o sucesso!
Se você é um gestor de vendas e quer utilizar essas informações para capacitar sua equipe comercial, saiba que temos muitas outras dicas úteis que vão ajudá-lo nessa missão!
Leia os artigos abaixo e saiba como melhorar as habilidades de vendas do seu time e aumentar a performance dos seus vendedores!
Agora é com você! Sucesso e boas vendas!