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Guia prático da negociação no varejo

Guia prático da negociação no varejo

Por Redação Blog Gazin Atacado • 4/03/19

Ao longo dos últimos anos, falamos diversas vezes sobre negociação aqui no Blog do Varejo.

E não podia ser diferente.

Afinal, quem é que nunca precisou negociar com um cliente que desejava um descontinho a mais ou, então, um benefício extra para fechar uma compra, não é mesmo?

Porém, o conteúdo sobre este tema está espalhado por nosso arquivo. Por isso, pode ser que você não tenha tido a oportunidade de ler tudo…

Sabendo disso e pensando em resolver esse problema – e, assim, ajudá-lo a negociar cada vez melhor –, reunimos aqui todos os artigos sobre negociação que já publicamos. Tem teoria, dicas práticas, dinâmica de grupo e muito mais! Aproveite!

Para os líderes:
Atividade de diagnóstico

É líder de uma equipe de vendas e quer que seus vendedores negociem melhor?

Antes de mais nada, você precisa entender qual é o nível deles quando o assunto é este passo da venda. E a dinâmica de grupo que apresentamos aqui é perfeita para isso!

É vendedor e quer fazer uma autoavaliação sobre suas habilidades de negociação? A dinâmica acima também pode ser útil.

Realize-a como se estivesse respondendo uma prova e depois avalie suas próprias respostas de maneira honesta. Assim, você conseguirá identificar seus pontos fortes e fracos e, depois, poderá utilizar os artigos apresentados abaixo como roteiro para um autotreinamento sobre negociação! Que tal?

Quer ter acesso a outras dinâmicas de grupo interessantes para realizar com sua equipe?
Baixe nosso guia gratuito
18 dinâmicas de grupo para varejo clicando no banner abaixo!

Para os vendedores:
Teorias que podem ajudá-lo a negociar melhor

teoria sobre negociação

A gente sabe que não há nada como muitos anos de prática para aprimorar suas habilidades de negociação. Porém, entender a teoria por trás desse passo da venda também é muito importante! Neste sentido, os artigos abaixo são excelentes leituras.

Negociação distributiva e negociação integrativa – o que são e como funcionam
Os 5 piores erros na hora de negociar e os 5 Cs da negociação
Três efeitos psicológicos que irão ajudá-lo a negociar melhor
A importância de ouvir o outro para o sucesso da negociação

Dicas práticas de negociação

negociação na prática

Teoria estudada, chega a hora de conseguir algumas dicas práticas para negociar melhor, certo?

Os três artigos abaixo apresentam 12 que são excelentes. Boa leitura!

4 dicas para uma negociação eficaz
3 dicas para chegar ao “sim” em uma negociação
5 dicas para você negociar melhor – e vender mais

E o que mais?

como lidar com objeções

Objeções e descontos fazem parte do processo de negociação. Por isso, não podíamos deixar os artigos referentes a esses dois temas de fora desta lista. Leia-os e capacite-se para negociar melhor com seus clientes!

Como lidar com objeções ao preço
14 formas rápidas de combater a objeção ao preço
Desconto: vilão ou herói?
Como lidar com as principais objeções dos clientes no varejo

Muita coisa bacana, não é mesmo?

Agora, é com você! Use os artigos apresentados aqui como ponto de partida para fazer uma espécie de autotreinamento de negociação. Você com certeza terminará seus estudos muito melhor preparado para negociar com seus clientes.

Bom trabalho. E boas vendas!

Não encontrou aqui o tipo de conteúdo sobre negociação que procurava? Deixe um comentário com sua sugestão! Nossa equipe vai adorar ajudar você a ser um negociador melhor!

Imagens: rawpixel

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