Em nosso último artigo (que você lê clicando aqui), falamos sobre as etapas iniciais do processo de recrutamento e seleção de vendedores. Hoje, dando continuidade ao assunto, reunimos dicas para ajudá-lo a decifrar bons profissionais de vendas quando estiver frente a frente com eles, na hora da entrevista.
É claro que outras características podem ser importantes para a sua vaga, mas em geral, é bom prestar atenção aos seguintes aspectos:
Para vender bem, é preciso ser apaixonado pelo mundo das vendas. Na hora da entrevista, busque descobrir se o profissional realmente ama o que faz. Se ele reclama demais, não é um bom sinal.
Não importa o quanto experiente ele seja, o vendedor precisa ter fome de aprender sempre mais. Aquele tipo “sabe tudo” pode prejudicar sua equipe.
Quando alguém é determinado na vida pessoal, isso se reflete na vida profissional. Além disso, o fato de ter um sonho a ser alcançado, significa que ele tem motivação para dar o seu melhor. Por isso, durante a entrevista não fique apenas focado nos aspectos profissionais. Converse também sobre os objetivos, sonhos e planos do candidato.
Não é um verdadeiro vendedor se não gostar de falar com pessoas – conhecidas ou não. Mas, além de saber falar, é preciso que ele saiba ouvir. Repare em como ele trata as pessoas a sua volta.
Além disso, inclua também na entrevista estas duas questões:
Esperamos que essas dicas possam lhe ajudar a encontrar os melhores vendedores para sua loja. Afinal, uma tripulação eficiente e de qualidade é fundamental para que o navio não naufrague e que consiga navegar com segurança – no mar calmo ou agitado.
Se tiver mais alguma dica ou mesmo dúvidas e opiniões sobre esse assunto, deixe um comentário. É sempre bom saber o que você pensa.
Sucesso!
DINÂMICA EM GRUPOS OU POR PESSOA ,QUE TEM A SIMPATIA CARISMA EM ATENDER OS CLIENTES , SE DIFERENÇA DE ESTATUS , SOCIAL ,;
ESTE FUNCIONÂRIO É O MAIS COLOCADO ,NO MERCADO ,PELO SEU ENTUSIASMO EM ATENDER O CLIENTELA…….