O módulo 1 do nosso curso gratuito de Formação de Líderes no Varejo aborda o tema “Estratégia”, que, como todos sabemos, é fundamental para o sucesso em vendas.
Já falamos sobre ele em alguns posts aqui. Clique nos links abaixo para ler:
Hoje, contiuamos nossa apresentação sobre o módulo abordando um assunto debatido no último vídeo da série: a relação entre as pessoas da sua empresa e a sua Estratégia.
Isso mesmo.
Marcelo Caetano, facilitador desse módulo, lembra logo no começo do debate sobre este tema que os resultados que buscamos não são conseguidos por computadores e contas, mas sim por pessoas.
Ou seja, é preciso pensar estrategicamente também nas pessoas que compõem sua equipe. Isso vai ajudá-lo a vender mais e melhor.
Você já pensou nisso?
Seu gerente de vendas não pode contratar e demitir vendedores. Você precisa de um departamento dedicado a buscar os profissionais ideiais para o seu time, e preparado para treinar os selecionados, fazendo-os entender as características mais específicas da sua empresa, dos seus clientes, da sua estratégia.
Desenvolver e treinar pessoas é fundamental para qualquer pensamento estratégico.
Você não pode ignorar o fator humano.
Com isso em mente, Caetano convida você a responder as seguintes perguntas:
Lembre-se: você precisa de pessoas para executar sua estratégia. E para encontrar as pessoas certas você precisa percorrer esse caminho.
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Sucesso!