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7 especialistas revelam o que você precisa fazer para vender mais neste Natal

7 especialistas revelam o que você precisa fazer para vender mais neste Natal

Por Redação Blog Gazin Atacado • 9/12/18

Quer vender mais no Natal e conquistar clientes para o ano inteiro?

Este post é para você!

Nele, reunimos as melhores dicas de grandes especialistas de diversas áreas – desde marketing e comunicação, até vendas e relacionamento com o cliente – para você ter um Feliz Natal este ano.

Acompanhe!

Como vender mais no Natal?

vender mais no Natal

Photo by freestocks.org on Unsplash

A data mais importante para o varejo se aproxima. Com isso, intensificam-se as preparações nas lojas para suprir as necessidades dos consumidores e aproveitar o movimento para conquistar novos clientes.

Sua loja está preparada para vender mais no Natal?

Listamos a seguir as indicações de sete especialistas em vendas, marketing e gestão comercial para você aproveitar ao máximo as oportunidades comerciais deste fim de ano. Além disso, ao longo do post disponibilizamos links de conteúdos extras, que o ajudarão a colocar as recomendações dos especialistas em prática.

Vamos lá?

1) Explore as emoções dos clientes

“No Natal, que é o momento máximo do varejo, é importante lembrar que o cliente tem um lado muito mais emocional do que racional.”

Marcelo Ortega

Dicas para colocar essa estratégia em prática e vender mais no Natal:

Como fidelizar clientes usando gatilhos mentais
→ Como reter clientes no varejo
→ Vendas emocionais

2) Utilize depoimentos para aumentar a credibilidade da loja

“Use depoimentos, fatos e histórias de clientes satisfeitos. A maior parte dos vendedores se esquece de falar que existem outros consumidores que já compraram e estão satisfeitos com aquele produto.”

Cesar Frazão

Dicas para colocar essa estratégia em prática e vender mais no Natal:

→ Como atrair mais clientes utilizando o marketing boca a boca
→ 10 formas de obter feedback dos clientes no e-commerce
→ A importância das avaliações em vídeo no processo de decisão de compra

3) Estabeleça metas semanais e mude sua estratégia de remuneração dos vendedores

“Pare de dar comissão e pague salário para sua equipe comercial. Estudos comprovam que comissão traz piores resultados em vendas.”

Luiz Gaziri

Dicas para colocar essa estratégia em prática e vender mais no Natal:

→ 7 maneiras de incentivar seus vendedores – sem ser com dinheiro
→ Entrevistas VendaMais: Luiz Gaziri e A incrível ciência das vendas
→ A ciência que faz lucrar – a forma correta de incentivar a equipe de vendas

4) Adapte suas estratégias de comunicação e marketing às demandas atuais

“Precisamos estar atentos às mudanças na forma de se comunicar com o cliente. Neste sentido, precisamos utilizar mais plataformas digitais. Além disso, devemos preparar nossa equipe e nossos canais de vendas para lidar bem com isso.”

Valquíria Garske

Dicas para colocar essa estratégia em prática e vender mais no Natal:

→ Vídeo: dicas práticas para ser multicanal no varejo
→ 6 passos para construir uma estratégia de comunicação multicanal
→ Como montar uma estratégia de comunicação e vendas no WhatsApp

5) Crie metas de vendas baseadas na capacidade da sua equipe

“Na reunião com seus vendedores, debatam e criem coletivamente as metas de vendas para o Natal. Afinal, quando a equipe acredita em um número em conjunto, ela passa a ser um time.”

Fred Rocha

Dicas para colocar essa estratégia em prática e vender mais no Natal:

→ Como criar campanhas de vendas para o Natal
→ 5 dicas para ser um líder motivador
→ Vídeo: O jeito Gazin de motivar, engajar e desenvolver os profissionais

6) Ofereça experiências personalizadas e marcantes para fidelizar os clientes

“Ao oferecer uma experiência customizada e marcante nesta época de final de ano, abre-se a oportunidade que os clientes queiram reviver essa boa experiência de compra ao longo de todo o ano.”

José Ricardo Noronha

Dicas para colocar essa estratégia em prática e vender mais no Natal:

→ Infográfico: A importância da experiência do cliente no varejo
→ Como promover uma experiência marcante em sua loja
→ 4 passos para oferecer atendimento personalizado no varejo

7) Colete dados dos clientes durante Natal

“Aproveite o Natal para rever o seu cadastro, para atualizá-lo, e não perca a oportunidade de coletar dados de novos clientes. Isso o ajudará a fazer contato posterior, para fazer pós-venda e vender lá na frente para eles.”  

Raul Candeloro

Dicas para colocar essa estratégia em prática e vender mais no Natal:

 Quais dados dos clientes coletar no Natal e como utilizá-los o ano todo
→ O que são e como criar as personas de sua loja
→ 7 e-mails de pós-venda para conquistar a fidelidade dos clientes

Agora, é com você!

vender mais no Natal

Photo by rawpixel on Unsplash

Reúna-se com sua equipe e utilize essas informações e dicas para aumentar as vendas em sua loja neste Natal e conquistar clientes para o ano todo 😉

Boas vendas!

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