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Ao longo das últimas semanas, reunimos aqui no blog diversos posts para ajudá-lo a vender mais e melhor neste Dia das Mães. Se você perdeu algum dos artigos da série, clique nos links abaixo para ler agora mesmo:
Se você já leu tudo, é natural que esteja com dúvidas sobre como e por onde começar. Pensando nisso, trazemos aqui uma ferramenta prática que vai ajudá-lo (e muito) a organizar as ideias e criar um plano de ação para impulsionar suas vendas.
O checklist abaixo foi criado a partir da ferramenta 5W2H, amplamente utilizada no planejamento de empresas do mundo todo. Essa sopa de letrinhas, que pode parecer estranha a princípio, é muito poderosa. Quando bem empregada, fornece respostas diretas para transformar informação em planejamento e, depois, em execução.
A sigla vem do inglês e significa:
5 W:
2H:
How (como será feito?) Na tabela abaixo, reunimos os principais tópicos trabalhados nos artigos e reportagens publicados até aqui para que você, em conjunto com sua equipe, possa colocar a mão na massa, sair do óbvio e vender mais. Como disse o consultor Claudio Diogo, “se os clientes estão parando de comprar, nós precisamos vender para eles”. E o 5W2H será bastante útil nessa missão.
Aproveite para reler os artigos enquanto preenche a planilha. Isso vai ajudá-lo a ter mais ideias e a fixar melhor as dicas apresentadas.
Dica extra: crie uma versão gigante do 5W2H e cole-a na parede de um lugar em que toda a equipe possa ver as ações dia após dia. Você pode, inclusive, mudar as ideias de acordo com a campanha de vendas vigente. Saia do comum, coloque boas ideias em prática, conte com a Gazin e venda mais!
