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No mundo do varejo, não basta apenas ter um bom marketing e um bom produto, também é preciso ter uma boa estratégia de preços (Pricing). 

A precificação dos seus produtos reflete nos seus resultados. Por isso, hoje vamos falar sobre como o pricing ajuda sua empresa a ter mais lucros. Continue lendo! 

Entenda o Pricing

Em suma, o Pricing é o ato de colocar preços em seus produtos ou serviços. Ele é uma das decisões mais importantes, pois gera lucros de maneira mais rápida.

Os preços dos produtos ou serviços são cruciais para o sucesso ou fracasso de uma empresa. Por isso, o Pricing pode te ajudar a evitar prejuízos e a ter mais lucros.

Faça Pricing no varejo da forma correta.

Conheça alguns componentes básicos que devem ser considerados na hora de fazer uma estratégia de Pricing para o varejo.

• Definindo preços.

Aqui deverá ser definido o valor que o cliente pagará ao comprar o produto na sua loja. 

Você pode seguir uma abordagem econômica, estabelecendo preços de acordo com os custos, ou pode basear-se nos preços na concorrência.

• Preços competitivos.

É essencial que você faça uma análise periódica da concorrência para manter a competitividade, isso ajuda a definir como sua loja vai se posicionar no mercado. 

Ela pode ser uma loja que trabalha com preços mais baixos e maior volume de vendas ou com preços mais altos e maior valor agregado, por exemplo.  

• Categorias e níveis de valores. 

Divida seus produtos em categorias, como os mais comprados e os comprados por impulso, por exemplo, em seguida estabeleça níveis de preços para cada categoria.

Essa ação, além de destacar sua loja da concorrência, permite que o consumidor que comprar tal produto pelo preço leve também outros itens da sua loja.

• Markup.

Esse componente é sobre a soma do custo mais a margem de lucro almejada pela sua empresa. 

Neste item, é muito importante incluir custos de logística, armazenagem e impostos.

• Ofertas promocionais.

Promoções estratégicas aliadas à precificação podem potencializar o faturamento por meio de descontos e outros incentivos aos clientes.

• Setor de precificação.

Para uma ação tão importante, é essencial ter equipe especializada em fazer análises de mercado para chegar aos melhores preços de forma estratégica.

Assim, sua empresa não fica em desvantagem em relação aos concorrentes que fazem análise constante e Pricing.

Seu Pricing não dá resultados? Veja o que pode ser.

Talvez você esteja cometendo alguns erros. Veja:

• Falta de dados confiáveis.

Por não buscarem dados confiáveis para suas estratégias, muitos empresários se baseiam em achismos.

Contudo, antes de tomar qualquer decisão, certifique-se que as informações levantadas são confiáveis e refletem a realidade.

• Brigar por preços.

Entrar em uma briga de preços com o concorrente pode até resultar em vendas momentâneas, mas isso não fideliza clientes,

• Tentar aplicar a mesma estratégia em tudo.

Infelizmente não dá para aplicar a mesma estratégia de Pricing para todos os produtos que você oferece. 

Dessa forma, é importante que você procure mapear os segmentos, compreender suas particularidades e oferecer preços e estratégias específicas. 

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Agora que você já sabe a importância da precificação e como ela pode te ajudar a vender mais, é hora de renovar seu estoque.

No Gazin Atacado você encontra os melhores produtos com as melhores condições para você oferecer trabalhar com o melhor Pricing na sua loja. Aproveite!

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