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Dinâmica de grupo para incentivar os vendedores a serem mais proativos

Dinâmica de grupo para incentivar os vendedores a serem mais proativos

Por Redação Blog Gazin Atacado • 20/01/16

Você já se deparou com um problema que não conseguia resolver? Talvez uma meta que parecia impossível de alcançar, ou um cliente que não conseguia conquistar? Quando estamos diante de situações assim, é comum olharmos a nossa volta em busca de soluções e, muitas vezes, até culpados. 

Porém, nessas horas, mais importante que olhar para fora, é olhar para dentro. Pois muitas vezes, a solução que tanto buscamos pode estar em nossas próprias atitudes…

A dinâmica que apresentamos a seguir é sobre isso. Por meio de uma história, seus vendedores entenderão a importância de suas próprias ações para o seu sucesso profissional. Interessante, não? Acompanhe e se prepare para aplicar essa atividade em sua loja. Será bom para todo mundo!

Contando uma história

Para realizar essa dinâmica, o gestor precisa distribuir entre os vendedores a seguinte história:

A Parábola da Caixinha 

Certa vez, um granjeiro pediu a um sábio que o ajudasse a melhorar sua granja, que estava com baixo rendimento. O sábio escreveu algo em um pedaço de papel e o colocou em uma caixa. Ao entregá-la ao granjeiro, disse: 

dinamica de grupo proativos 1– Leve esta caixa por todos os lados de sua granja, três vezes ao dia, durante um ano. 

Assim fez o granjeiro. No primeiro dia, pela manhã, ao ir ao campo levando a caixa consigo, encontrou um empregado dormindo, quando ele deveria estar trabalhando. Acordou-o e chamou sua atenção.

Ao meio-dia, quando foi ao estábulo, viu que o gado estava sujo e os cavalos ainda sem comida. Então, foi atrás da solução para esses problemas.

À noite, indo à cozinha com a caixa, percebeu que o cozinheiro estava desperdiçando os alimentos. E o orientou sobre como devia agir.

A partir daí, todos os dias, ao percorrer sua granja de um lado para outro com seu amuleto, encontrava coisas que deveriam ser corrigidas. 

Ao final do ano, o granjeiro voltou ao sábio e disse: 

– Deixe esta caixa comigo por mais um ano. Minha granja melhorou muito seu rendimento desde que estou com o amuleto. 

O sábio riu e, abrindo a caixa, pegou o bilhete, entregou a ele e disse: 

– Podes ter este amuleto pelo resto da sua vida. 

No papel estava escrita a seguinte frase:

“Se queres que as coisas melhorem, deves acompanhá-las de perto constantemente.”

Dinâmica

  • Depois de distribuir esse texto, peça para que os vendedores leiam com atenção.
  • Faça um círculo e vá sorteando nomes para que os profissionais deem sua visão sobre a história.
  • Debata com o grupo as diferentes interpretações apontadas pelos vendedores.
  • Peça para que os profissionais falem sobre experiências que tiveram e que demonstrem a importância de ter atitude, de ser proativo para resolver as situações.
  • Pergunte aos vendedores de que forma eles acreditam que essa lição pode ser aplicada no dia a dia de vendas. Exemplos: fazer uma autoavaliação sobre suas técnicas de vendas, estudar as reclamações dos clientes para entender como eles podem agir sempre que algo negativo for apresentado, não esperar uma ordem de alguém para fazer algo e assim por diante.

Objetivos 

Com essa dinâmica, você vai conseguir que:

  • dinamica de grupo proativos 2Os vendedores fiquem mais inspirados a prestar atenção em suas próprias atitudes, sem buscar outros culpados por seus próprios erros.
  • A equipe entenda a importância realizar ações sempre que necessário, sem esperar alguém mandar ou outra pessoa fazer.
  • Os profissionais saibam que o sucesso da loja também depende das atitudes deles.

Gostou da sugestão de dinâmica?

Depois de aplicar em sua loja, se tiver alguma sugestão ou observação a fazer, venha aqui no blog e deixe um comentário. Vamos adorar saber como foi sua experiência e seus resultados com a aplicação dessa atividade!

 Imagens: Freepik

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comentários em "Dinâmica de grupo para incentivar os vendedores a serem mais proativos"

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  1. Egle disse:

    Interessante!

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