Vem chegando o verão… Dias ensolarados, céu azul e muito calor. Mas além de subir a temperatura, a estação mais quente do ano pode aumentar também suas vendas. Quer uma notícia boa? A venda de ar-condicionado estará quente nesse final de ano. 

Realizamos uma pesquisa interna e descobrimos um cenário interessante para esse segmento: 

• Entre 2012 e 2013 o setor de ar-condicionado residencial cresceu 15% para aparelhos de janela, e 34% para Split; 
• Entre janeiro e junho de 2014, o mercado de condicionadores de ar para residências cresceu 17,6%; 
• O segmento residencial é responsável por grande parte do faturamento do mercado de condicionadores de ar. 
• A Abrava (Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento), espera um aumento entre 13 e 14% para as vendas totais de 2014 – totalizando uma média de R$ 4 milhões de faturamento para esse mercado. 

 Como você pode notar, é um mercado em expansão e a tendência é crescer ainda mais. A evolução é impulsionada por dois principais fatores:

• Aumento das temperaturas e muito calor neste período do verão, em especial, é claro, no sul e sudeste;
• Produção na zona franca de Manaus, favorecendo a indústria nacional e o abastecimento do mercado

Como você pode aproveitar isso

Mesmo com todo o crescimento do setor, a penetração residencial ainda é muito pequena, em torno de 15,8%. Ou seja, há uma demanda justamente do público que é o seu consumidor.

Você pode aproveitar esse cenário promissor – crescimento das vendas e oportunidade de suprir essa demanda – para aquecer as vendas aí em sua loja. Confira algumas dicas:

• Deixe em destaque os ares-condicionados na sua loja;
• Envie e-mails ou distribua flyers ressaltando a chegada do verão, o aumento das temperaturas e indicando que sua loja oferece a solução: condicionadores de ar.
• Faça a venda adicional para clientes que comprarem móveis para a casa. Esse é um tipo de consumidor que investe no seu lar. Então, quando ele for comprar um sofá, uma televisão, por exemplo, pergunte se não gostaria de colocar na sala um ar-condicionado para a família curtir o novo produto com mais conforto.
• Para aumentar o valor agregado da venda desse produto, faça parcerias com especialistas em instalação e manutenção dos aparelhos.

Faça suas vendas subirem junto com as temperaturas! Aproveite o bom momento do mercado de condicionadores de ar para não deixar o seu faturamento esfriar.

 Sucesso e boas vendas!