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Pelo simples fato de você estar por aqui, dá pra dizer que você não gosta de ficar estagnado na carreira. Estamos certos? Afinal, este é um canal de conteúdo útil justamente para quem quer o contrário: alavancar sua carreira.
Além disso, o título deste artigo entrega sobre o que vamos falar a seguir. Portanto, se você começou a ler estas linhas, com certeza se interessa pelo que temos a dizer, não é mesmo?
Então, sem mais delongas, vamos ao que interessa: o segredo para alavancar sua carreira no varejo. Ou, melhor, o caminho para alavancar sua carreira no varejo!
– 5 atitudes dos vendedores de alta performance
– Como construir uma carreira de sucesso no varejo
De acordo com Carter Cast, professor clínico de inovação e empreendedorismo da Kellogg School, indivíduos que se sentem confortáveis demais podem não se sentir seguros e protegidos por muito tempo. Pelo contrário, podem estar no caminho certo para se atrapalhar profissionalmente!
Ou seja, o principal alerta dele para quem quer alavancar sua carreira é: “Não deixe a complacência desviá-lo de seus objetivos”.
Neste sentido, complacência significa resistência à mudança – seja por medo, insegurança e por excessiva preocupação com o meio ou com outras pessoas. Significa se acostumar tanto com uma rotina de trabalho a ponto de o “conforto” se transformar em complacência.
No livro The Right (and Wrong) Stuff: How Brilliant Careers Are Made — and Unmade*, Cast refere-se a pessoas que se tornaram complacentes e resistentes à mudança em seu papel de funcionários “Versão 1.0”. Estes, tendem a não serem curiosos, evitam assumir riscos e querem que tudo fique exatamente do jeito que está.
Segundo o autor, a incapacidade de se adaptar às mudanças pode ser letal!
“Você tem que encontrar maneiras de se manter fresco, especialmente nos dias de hoje, com a enorme taxa de mudança na tecnologia”, diz Cast. “A ruptura está em todo lugar”, conclui.
*As coisas certas (e erradas): Como carreiras brilhantes são feitas – e desfeitas (em tradução literal, ainda não lançado no Brasil)
Estudar, aceitar novos desafios, dar e receber feedback e estar atento às mudanças do mercado.
Essas são algumas das práticas recomendadas por Cast para quem quer sair da zona de conforto e alavancar sua carreira. Juntamos a elas nossas próprias dicas e, a seguir, apresentamos algumas orientações para ajudá-lo a cumprir com sucesso essa missão.
Acompanhe!
Você sabia que aprender a lidar com assuntos ou pessoas com as quais se tem resistência pode ser uma ótima forma de alavancar sua carreira? É a tal da resiliência, que nos torna mais fortes e, consequentemente, nos leva mais longe!
Por isso, busque constantemente descobrir maneiras de aprender novas funções e adquirir novos conhecimentos – seja para lidar com processos ou pessoas que fazem parte do seu dia a dia.
Além disso, Carter Cast alerta que a aversão ao risco pode ser paralisante em um contexto de negócios. Por isso mesmo é importante ter em mente que experimentar coisas novas – e fracassar – é inerente a qualquer trabalho.
Portanto, se você deseja alavancar sua carreira e seus negócios, lute contra a aversão ao risco e aceite novos desafios!
– 8 habilidades que todo vendedor precisa ter para ser um campeão de vendas
Por mais que você desempenhe uma determinada função há bastante tempo, com certeza há coisas que você poderia fazer melhor. E uma ferramenta que pode ser muito útil neste sentido é o feedback. Ou seja, a opinião dos outros – seus colegas, líderes e até mesmo clientes – sobre o que você faz.
Portanto, se você quer sair da sua zona de conforto e alavancar sua carreira, esteja aberto a receber feedback sobre o seu trabalho. Além disso, entenda que mesmo que você não concorde com tudo o que é dito, saber ouvir críticas é essencial para construir uma rede de contatos que faça a diferença na sua carreira.
Ah, e entenda também que lidar com feedbacks, especialmente quando há críticas envolvidas, exige preparo e conhecimento – tanto por parte de quem dá como de quem recebe a orientação. Assim, para que o feedback seja uma verdadeira ferramenta de motivação e de desenvolvimento, ele deve focar no problema, não na pessoa, dar abertura para o outro falar, e, principalmente, mostrar o caminho para evolução!
– 7 grandes erros na hora de dar feedback
– Como dar feedback a seus vendedores
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– Roteiro de feedback para gestores comerciais
Outra dica importante para quem quer sair da zona de conforto e alavancar sua carreira é buscar informações e dicas com colegas e profissionais mais experientes ou com trajetórias parecidas com as suas. Afinal, as experiências deles podem lhe ajudar a construir sua própria carreira.
Além disso, fazer uma análise do mercado em que atua por meio de visitas a sites, redes sociais e à própria loja é uma ótima forma de benchmarking.
Neste sentido, você pode, por exemplo, definir um dia na semana ou no mês para fazer essas visitas, analisar com calma o trabalho dos concorrentes e listar o que eles fazem de melhor e que também pode ser feito pela sua empresa. Você com certeza tirará boas ideias dessas “visitas técnicas”.
– Pesquisa de mercado no varejo: como e o que analisar em lojas concorrentes
– Como se diferenciar da concorrência
Quem almeja construir uma carreira de sucesso precisa estar aberto ao aprendizado constante e, especialmente, ter agilidade na aquisição de novos conhecimentos e capacidade de desenvolver e aplicar rapidamente novas habilidades.
De acordo com Cast, a maioria dos gerentes de sucesso está constantemente experimentando novas ideias, aprendendo com os clientes e com a concorrência.
Mas, fique atento, pois é muito comum que esse traço diminua à medida que as pessoas chegam ao meio da carreira e se sentem confortáveis com os cargos que ocupam e, então, caem na rotina. Dessa forma, é essencial sempre forçar-se a adquirir novas habilidades.
– Livros e autores que todo varejista deveria conhecer
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Se você é líder de uma equipe, tenha em mente que treinamentos são ótimos para tirar os vendedores da zona de conforto. E a Gazin pode ser sua aliada nesse processo. Baixe nosso guia gratuito Manual prático de treinamento em vendas no varejo e saiba como treinar sua equipe!
Boas dicas, não é mesmo?
Porém, sabemos que a tarefa de sair da zona de conforto não é nada fácil!
Portanto, comece aos poucos. Estabeleça metas ESMART e procure cumpri-las nos prazos determinados. Além disso, não crie objetivos muito ousados, para não desistir com facilidade da jornada da evolução. Por último, lembre-se de que cada pequeno passo vale muito. O importante é não se sentir confortável e buscar sempre um novo aprendizado!
E você, de que forma busca alavancar sua carreira? Tem alguma dica adicional? Compartilhe sua opinião deixando um comentário, e nos ajude a produzir conteúdos com cada vez mais qualidade para você!
Sucesso e boas vendas!
